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局外人的自由如何造就成功的卷板機公司創始人 |
| 發布時間：2023/3/31 |
在一個你從未工作過的領域建立一家卷板機公司似乎是一個冒險的舉動，但它實際上可以提供競爭優勢。
Vivino確實證明了這一點。scaleup于2010年在哥本哈根成立，已籌集了2.21億美元的資金，并成為世界上下載次數最多的葡萄酒應用程序和最大的在線葡萄酒市場，擁有5000萬用戶社區。
盡管有非常規的背景，但還是取得了成功。Vivino的聯合創始人并非來自擁有豐富葡萄酒歷史的地方，而且他們之前都沒有在該行業工作過。
對于Vivino的聯合創始人、Raw Startup的創始人和主持人Heini Zachariassen來說，來自行業以外的人增加了很大的優勢。“你可以自由地以任何你想要的方式做任何你想做的事，”他告訴 TNW。
那么，這種自由如何轉化為創建和擴大一家成功的卷板機公司呢？
第一個重要方面是能夠為市場帶來全新的視角，這使Vivino能夠幫助行業忽視的客戶群：對葡萄酒知之甚少的葡萄酒愛好者。
Vivino通過眾包數據為這些用戶提供支持。當他們為一瓶帶有酒標的照片拍照時，該應用程序可以向他們顯示該瓶酒的評級、評論和平均價格。
“如果你在這個行業并且有點固定自己的方式，你可能會有很多影響你做出決定的包袱，”Zachariassen說，他將于3月30日在TNW València發表演講。
局外人的立場讓Vivino能夠避開可以向某個方向或某些標準施加壓力的行業政治。
“我們沒有聽取行業的意見。我們沒有聽葡萄酒專家的話。我們故意不這樣做，”Zachariassen解釋道。“因為我們不是為這兩個群體開發產品。我們正在為休閑飲酒者打造它。”
這在產品開發和設計中起到了舉足輕重的作用。一開始，scaleup將其資源集中在如何為特定用戶群解決特定問題，以及如何為此創造一個好的產品。
“這最初讓設計看起來很雜亂無章，”Zachariassen說。“這對我們來說很好。但如果你沒有自由，那就更難接受了。例如，如果你有三代釀酒師看著你。”
在一開始就靈活地優先考慮解決問題和實質內容而不是風格，這也有利于公司的資源管理。
“當你建立一家卷板機公司時，一切都與資源有關，對吧？設計始終是我們的首要任務，但我們不想提前完成，因為我們也知道它可能會毀了我們，”Zachariassen指出。
在TNW València Heini Zachariassen將講述非典型背景如何導致成功的創始人。學分：維維諾
與此同時，完全專注于特定目標群體并跳出框框思考的自由帶來了創新的解決方案：用戶友好的葡萄酒評級系統。
葡萄酒的典型評級是基于100分制，對于擴大規模的團隊來說，這與非專家無關。“Vivino不適合擁有酒窖的人。這是給廚房桌子上有五瓶酒的人，”Zachariassen說。
這導致Vivino實施了五星級評級系統。由于大多數流行的評級應用程序都使用這種量表，因此該公司認為每個人都可以輕松理解。
Vivino的成功也有個人因素。雖然Zachariassen是這個行業的局外人，但他是這個問題的內部人士。他是實際的未來用戶。“如果你是一個局外人，那么這可能是關鍵，真正理解你試圖解決的問題。”
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